Porträt Astrid Löffler

Astrid Löffler

Die Tür fliegt auf und Immobilienmaklerin Kerstin Kube steht mitten in dem kleinen Besprechungsraum ihrer modernen Geschäftsräume in St. Sebald: Mit ihren gewellten Haaren, den korallenfarbig lackierten Fingernägeln und den spitz zulaufenden Schuhen wirkt die Geschäftsführerin von Immobilien Kube mit acht Mitarbeitenden dynamisch und selbstbewusst. Im Gespräch mit ihr wird schnell klar: Die Unternehmerin brennt für das, was sie tut - und nimmt kein Blatt vor den Mund: „Vom Exhibitionisten bei der Wohnungsbesichtigung bis zur Niederkunft beim Notar hab‘ ich alles schon erlebt.“((ContentAd))Den geplatzten Notartermin wegen einer spontan einsetzenden Geburt hat die Nürnbergerin noch in ihrer Zeit als Angestellte wahrgenommen, erzählt sie. Die dreifache Mutter und Käuferin habe damals sehr souverän reagiert und sei auf die Toilette verschwunden; der Notartermin sei später nachgeholt worden. „Beide Seiten waren sich ja einig. Vielleicht sprechen wir über das Schönste, was ich erlebt habe“, sagt Kube und holt eine Art Gästebuch heraus, in das sie ihre Kunden Erinnerungen schreiben lässt und Fotos von den Objekten klebt. „Das ist Balsam für die Seele“, erklärt sie. „Ich profitiere nicht von der Provision. Sondern davon, dass die Menschen kommen und sagen: ,Kube, geil gemacht.‘“((Platzhalter))Sie blättert zu einer Doppelseite mit einer früheren Gewerbeimmobilie im Nürnberger Süden, „eine Meister-Eder-Werkstatt“, wie sie die Maklerin liebevoll nennt. 120 Interessenten hat sie in drei Stunden durch die Räume geschleust und diese am Ende an ein Ehepaar mit zwei kleinen Kindern vermittelt. „Die Eigentümerin hat sich für die Familie entschieden, weil das so ein wunderschöner Brief war, mit dem sie sich beworben hatte“, berichtet Kube. „Das sind die schönen Momente, wenn man Immobilien in gute Hände geben kann.“Freilich, ganz so romantisch wie in diesem Fall laufe es selten. „Eigentlich hat jedes Objekt mindestens eine Tücke“, resümiert Björn Jost, der im neunköpfigen Team von Immobilien Kube für den Vertrieb zuständig ist. So wie ein Grundstück mit alten Bäumen, von denen einer zwischenzeitlich umgestürzt ist. Seit 18 Monaten zieht sich der Verkauf nun schon; Eigentümer und Kaufinteressent sind sich derzeit uneins, wer die Kosten für ein von Kube beauftragtes Baumgutachten übernimmt. Wie es da nun weitergeht? „Ich zahle es nicht“, sagt Kube selbstbewusst. „Ich werde ins Gewissen reden, schreiben, telefonieren. Da bin ich ,pestig‘.“((Platzhalter))<h3>Nürnberger Maklerin Kube: „Ich nehme die schwierigsten Objekte, die andere nicht los kriegen“</h3>Mit derselben Unerschrockenheit gehe sie an schwer verkäufliche Immobilien ran: „Ich nehme die schwierigsten Objekte, die andere nicht los kriegen.“ Vorausgesetzt, die Chemie mit den Eigentümern stimme. „Ich lehne mehr Kunden ab als Objekte. Ich lehne Kunden ab, die nicht die gleichen Werte haben“, erläutert die Maklerin. „Denn dieser Vertrag ist wie eine Ehe: Wir werden gute Zeiten haben, aber auch schlechte.“ Diese könnten zum Beispiel eintreten, wenn ein alter gelber Grundschuldbrief auftauche oder der angepeilte Verkaufspreis gesenkt werden müsse, „weil es der Markt gerade nicht hergibt“.((ContentAd))Idealerweise vergehen nur sechseinhalb Wochen zwischen dem Erstkontakt mit dem Immobilieneigentümer und dem Abschluss eines Kaufvertrags, skizziert Kube. Ihr Spektrum reiche von der Vermietung von Ein-Zimmer-Wohnungen bis zum Verkauf von Mehrfamilienhäusern für rund drei Millionen Euro. Solche Objekte stelle man nicht ins Internet, kritisiert Kube bei der Durchsicht von Immobilienportalen so manchen Mitbewerber. „In dem Bereich hat man vorgemerkte Kunden.“ Und auf diese habe sie sich sehr gut eingestellt.„Meine Kunden bekommen genau die Informationen und Aufstellungen, die sie sich wünschen“, sagt die Maklerin, die Mitglied im Immobilienverband Deutschland (IVD) ist und diverse Auszeichnungen eingeheimst hat. „Das ist wie ein kleines Hotel: Wir wissen genau, welche Bademantelgröße unsere Kunden haben und welches Kopfkissen sie gerne nutzen“, wählt sie einen Vergleich.Apropos Konkurrenz: „Ich würde sagen, 30 Prozent sind gute Makler, 70 Prozent schlechte“, wird Kube auch hier deutlich. Immobilienmakler und -maklerinnen haben bekanntlich nicht gerade das beste Image. Manche Menschen hätten den Eindruck, dass man in dem Beruf fürs Türaufsperren 10.000 Euro bekommt, nennt die Unternehmerin ein Klischee und kritisiert: „Die meisten Makler wollen nur schnell Geld machen.“Dass dann die Qualität oftmals zu wünschen übrig lasse, liegt in Kubes Augen auch mit an der ungeschützten Berufsbezeichnung. Die Regierung sollte da einschreiten, findet sie und nennt wie zur Bestätigung ein weiteres Detail: „Von den 900 Maklern in der Region sind gerade mal rund 200 im Berufsverband.“((Platzhalter))

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https://www.nn.de/wirtschaft/exhibitionisten-bei-der-besichtigung-nurnberger-maklerin-erzahlt-aus-ihrem-alltag-1.15215419

Nürnberg - Vom Exhibitionisten bei der Wohnungsbesichtigung bis zur Niederkunft beim Notar: Die Nürnberger Maklerin Kerstin Kube gewährt einen Einblick, was sie in ihrem Arbeitsalltag erlebt - und warum sie auch schwer verkäufliche Immobilien annimmt.

Exhibitionisten bei der Besichtigung: Nürnberger Maklerin erzählt aus ihrem Alltag